2013年04月13日 21:37 来源：中国西服网 2013年第28期 作者：秦文广
公司主要从事“英帝莱克”品牌职业装、男装及休闲服饰的生产和销售，主要产品定位于“时尚职业装”，目标客户群为来自金融、电力、电信、邮政等行业的企事业单位等。无论是从品牌影响力、客户数量和行业覆盖度方面，还是从销售收入规模来说，公司均处于领先地位。因此，公司有能力把握我国职业装市场高速发展所带来的成长契机。
膨胀的市场容量赋予广阔空间
随着社会分工的进一步细化，职业装已成为整个服装行业的一个重要分支。职业装市场在我国才刚刚起步，其目标客户群体主要为企事业单位客户，一般大型企业的采购周期为两到四年，即每两到四年为企业全体员工订购适合不同季节穿着的全套服饰，因此职业装市场的客户具有一定的延续性和稳定性。与此同时，目前由国家规定需强制统一着装的国家机关工作人员有19类，包括公检法、海关、税务、工商等部门。此外，其他诸如金融、能源、通讯、电力、烟草等行业也有统一着装的需求与规定。我国每年因各种统一着装规定所带来的职业装市场需求巨大，业内人士预计在2000亿左右；还有一部分诸如部队、武警、公安等人员的服装，目前大多由指定的企业定做，没有完全市场化。
目前职业装市场尚处于典型的朝阳产业特征，不仅是市场容量庞大且还处于持续膨胀的过程中，而且还因为目前职业装市场尚处于分散的状态中，优质企业占比仍然较低。职业装龙头企业弗罗培尔在2012年的销售收入不过59亿元，相对于业内预估的市场容量来说，这个行业的确拥有更为广阔的驰骋空间。
突出竞争优势释放高成长潜能
公司拥有突出的竞争优势，这主要体现在两个方面，一是产品质量持续提升。公司拥有设计研发、生产制造、零售纵向一体化的产业链，在职业装市场拥有较高的知名度。产品近90%为自产，有利于控制产品质量，并驱动着产品质量的持续提升。二是完善的营销网络。截至2012年12月31日，公司已经在全国13个省（自治区、直辖市）设立了职业装营销中心，重点覆盖江浙、北京等发达地区，并通过代理商在西南开拓了6个地区，贴近客户，便于集团客户开拓和服务。
正由于此，公司获得了客户的青睐，从而释放出行业容量持续膨胀所赋予的成长潜能。公司主营业务收入由2011年的30.2亿元增长到2012年的59亿元，净利润水平由2011年的14亿元增长到2012年的30.2亿元。2011年至2012年间主营收入及净利润的复合增长率分别达到39.7%和52.4%，其中2011~2012年净利润增速较快达到78.6%。
标杆性客户驱动业绩持续成长
值得指出的是，公司2011年前十大客户分别为中国移动福建分公司、工商银行天津分行、广西交通投资公司、大庆油田物资公司、中信银行上海分行、中交二公司第三工程公司、杭州彭坤服饰有限公司、北京农村商业银行、湖北东源电力公司、东吴证券公司。公司业务主要面对的目标群体对于统一着装的要求较为严格，对服装质量的要求也相对较高，而并不是一味看中竞标价格孰低进行最后的选择。因此，如此标杆性的客户，不仅昭示着弗罗培尔已成为职业装中的品牌企业，而且还意味着作为品牌企业，公司能够在未来的客户招标中胜出。
所以，为把握如此的成长契机，公司利用此次募集资金投资于营销网络建设项目、现有产能的扩张、设计研发中心建设项目和信息化建设项目。其中，产能扩张建设项目是在2012年拟完成河南英帝莱克生产厂房及配套办公用房的建设和投产，使公司总体形成年产西服60万套，衬衫250万件的产能规模。而营销网络建设项目则是拟通过购置和租赁方式共建设12个职业装营销中心和7个直营形象店，新增店铺面积7400平方米。而且，新增职业装营销中心和零售直营店的单店面积预计分别达500和200平方米/家之大，远远高于现有300和40平方米/家的水平，如此就有助于提升公司的品牌形象，从而驱动着公司业绩的快速成长。
另外，公司还有一个业务亮点，那就是以“弗罗培尔”为品牌的终端零售业务，2011年该块业务占公司总体销售收入的13%，近三年平均占比水平为17%。未来公司将通过开展零售业务不断拓展男装零售市场，提升英帝莱克的品牌价值，增强英帝莱克的市场影响力，并通过产品和服务的差异化和精细化运作实现与职业装业务的协同发展，是公司不可或缺的业务组成部分，也有望成为公司新的业绩增长点
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